Le 11 décembre 2004,

Reflexions sur l’argent et la negociation

Il y a deux facons d’aborder la notion de negociation en Inde (et surment dans beaucoup d’autres pays) ou tout ce qui touche a l’argent en general.

La premiere consiste a se focaliser sur les differences de prix qui sont systematiquement appliquees entre indiens et etrangers pour le meme service au meme endroit. Il est vrai, qu’en Europe, nos avons l’habitude qu’un tarif soit le meme pour tout le monde, quelque soit son pays d’origine, pour un meme service au meme endroit. Certes, chez nous, les lieux touristiques offrent des services plus chers (hotels, restauration, transports locaux) que dans les villes plus communes, mais meme dans ces endroits, les tarifs appliques sont les memes pour tous.

La deuxieme vision des choses en Inde, consiste a prendre un prix donne comme non fixe par defaut (hotels, restaurants, taux de change ...) et d’aborder la negociation comme un jeu. Apres reflexion, je penche pour cette deuxieme solution. En effet, si on considere les prix fixes et qu’on croise d’autres personnes qui ont paye moins cher, on eprouve systematiquement un sentiment d’injustice et l’impression de s’etre fait arnaquer. Dans l’autre vision des choses, les seuls elements fixes sont les regles du jeu.

Il y a deux joueurs : le touriste qui desire qu’on lui rende un service ou lui vende un objet et le comemrcant, chauffeur, restaurateur ou hotelier qui veut l’argent du touriste. Ce dernier gagne quand il se rapproche au maximum du fameux Indian Price (prix applique aux indiens) et le commercant gagne quand il s’en eloigne au maximum. La ou les des sont pipes, en faveur du touriste, c’est que meme si le touriste perd, il gagne car la diffence de prix ne sera que de quelques dizaines de roupies (quelques dizaines de centimes d’euros au maximum).

La plus grande difficulte du jeu consiste a connaitre l’Indian Price.

Michaël